学校营销策划方案怎么做

学校营销策划方案的编制，是一项需要充分考虑各种因素、精心策划的工作。下面将简要介绍一下学校营销策划方案怎样制订。

确定目标，分析市场

学校营销策划的第一步就是明确目标和分析市场。首先要定位自己的用户，即学校服务的对象是什么人群，这些人群有哪些需求和特点。通过对市场的调查研究，分析竞争对手和潜在客户的需求，寻求趋势，挖掘机会，制订出适合自己的策略。

制定市场营销计划

学校营销策划就要开始制定市场营销计划。确定推广宣传的方式及营销手段和渠道。如广告、宣传单、微信推广等，同时还要考虑每种方式或手段的成本和效益。确定营销目标、目标人群、针对性的市场营销计划等。如营销目标包括增加学生数量、提高学校声誉，目标人群则包括在校生、未来学生及学校的潜在合作伙伴，这些目标及人群都应该制订有针对性的市场营销计划。

培养品牌形象

学校要想开展营销活动，还需努力培养学校品牌形象。学校的形象不仅是教育教学品质的体现，同时也是增强竞争力的关键之一。在品牌建设方面，学校需要注意实现品牌形象与市场营销目标相一致，如选择强烈区分自己与竞争对手的识别效应，提升品牌美誉度。

加强宣传力度

学校的市场推广离不开宣传力度的加强。建立起科学的营销宣传管理机制，营造出核心产品/品牌的有利形象，近期门户新闻发布、微信宣传、校内外的广告宣传等方式加强宣传力度。

加强校园体验

高校教育最重要的是体验感，加重学校的优势特色，不仅给学生们一个更全面的体验，更能增强学校吸引力，制定一些校园开放日、教学区域和科研区域等特色团体参观活动，让家长在领悟教育理念的同时可以直观了解学校的硬件设施。

完善学生服务

户外招生服务、学生咨询服务和协调服务，这些服务能够解决学生和家长快速入学、解惑同学生活和种种问题的困扰，这些服务能够有效地吸引年轻家庭和高品质生源，提高招生率。

学校营销策划方案的编制应该是一个全方位、长期性的过程，这样才能够在广阔的市场与激烈的竞争中占据一席之地。优秀的学校营销策划需要学校领导的支持、运营团队的专业确认与运营团队的专业运营，但是，这只是一个起点，需要在实际操作中逐步提高和创新。只有在不断完善和优化的前提下，才能带来更好的营销效果。